Eén manier om te beginnen.
Dertig dagen, en meteen het echte werk: eerst kijken, dan kiezen, dan maken. Daarna weet je welke van de drie bij jou speelt, op wie je inzet, waar je voor staat, en wat die keuze per jaar waard is in je eigen cijfers. De eerste uiting staat er dan al. Geen studie vooraf, geen rapport achteraf.
Dertig dagen: kijken, kiezen, maken.
Vooraf. Jij levert de cijfers, opent met één mail de deur bij je klanten, en elk directielid vult in een kwartier zijn voorspelling in: waar zit het vast, wat zeggen je klanten over je, welke klanten zijn stil geworden. Die voorspelling gaat op slot tot week 3. Pas als dit rond is, start de klok. Het tempo ligt bij jou.
Week 1 en 2: kijken
-
Je klanten, en wat ze waard zijn
Wie koopt, wie meer zou kunnen kopen, wie stil is geworden, en waarom. Drie jaar cijfers naast de verhalen van je klanten zelf, ook van twee die je bent kwijtgeraakt.
-
De route naar jou toe
Van het eerste moment dat iemand een vraag heeft tot het moment dat hij bij je koopt: waar ben je zichtbaar, waar ontbreek je, waar raak je mensen kwijt. Wij lopen die route zelf, bij jou en bij drie concurrenten.
-
Je aanbod, je prijs, je plekken en je zichtbaarheid
Welke staat scherp, welke lekt. De meeste bureaus beginnen bij zichtbaarheid. Het probleem zit meestal eerder.
Dag 5: de eerste observatie. Eén ding uit je eigen cijfers of je eigen klanten dat je nog niet wist. En de hele maand door: om de dag een vondst in een gedeelde lijn, kort en gedateerd. Zichtbaar werk vanaf dag 2.
- Week 3
Kiezen
Marketing is kiezen. Op welke klanten zet je in, wat wil je voor ze betekenen, en waar moet dat als eerste zichtbaar worden. Dit is het strategische werk en het gebeurt aan jouw directietafel. Eerst gaan jullie voorspellingen open, naast wat wij vonden. Dan de stemmen van je klanten. Dan de keuze, met het bedrag erbij: wat die kans per jaar waard is, gerekend met je eigen marge.
- Week 4
Maken
De keuze wordt zichtbaar. De zin waarmee je gekend wordt, het verschil waarop je gekozen wordt, of de reden waarom mensen terugkomen. Klein, maar echt, en van jou.
Het antwoord is er altijd één van drie.
Groei je niet zoals je wilt, dan is er maar één van drie dingen aan de hand. Meer smaken zijn er niet. Aan het eind van week 3 weet je welke van de drie het is.
Dit ligt er op dag 30.
- 01 Wat we zagen: je klanten, de route naar jou toe, je aanbod en je zichtbaarheid, naast drie concurrenten
- 02 De keuze: op wie je inzet en waar je voor staat, vertaald naar kennen, kiezen of blijven
- 03 Het bedrag: wat die kans per jaar waard is in marge, na te rekenen met je eigen cijfers
- 04 De ene pagina: wat de directie beslist, wat er verandert, wat er gebouwd wordt
- 05 Het eerste werk
Dag 30: jij beslist.
Doorgaan, wisselen of stoppen met alles in de hand. Alles wat gemaakt is, is van jou, ook als je met je eigen mensen of een ander bureau verdergaat. Ligt je kans ergens anders dan je dacht, dan wissel je van programma. Zonder kosten, zonder gedoe.
Wij verkopen geen programma's. Wij lossen op wat er echt aan de hand is.
Dit is geen huiswerk. Het is jouw eigen bedrijf zien zoals je markt het ziet, en het duurt bij elkaar een halfuur.
- Zoek jezelf zoals je klant zoekt, bij Google en bij een AI-assistent. Sta je in het rijtje?
- Leg je eigen aanbod naast dat van twee anderen, zonder logo's erbij. Kun jij jezelf aanwijzen?
- Zet drie jaar omzet per klant of per klantgroep naast elkaar. Wie groeit, wie krimpt, wie is stil geworden?
Wie deze drie doet, weet vaak al welke van de drie het is. Wij bewijzen het, rekenen het uit en beginnen eraan. Verder: je cijfers, een lijst klanten die wij mogen spreken, één mail uit jouw naam en twee keer aan tafel. Bij elkaar een paar uur. Geen vergadertijd, werktijd.
Wat maand één kost.
Maand één kost EUR 12.500, vast, voor elk programma gelijk. De helft bij de start, de helft dertig dagen later op een vaste datum, los van de oplevering. Maand één is de duurste maand, en dat hoort zo: daar valt de beslissing.
Dit leggen we open op tafel, want zo prijzen wij. Maand één rekent uit wat de kans per jaar waard is aan marge. Vanaf maand 2 kost het programma nooit meer dan een vijfde daarvan. Niet op onze uren, want die gaan jou niets aan. Niet van een prijslijst, want jouw situatie is een andere dan die van je buurman.
Twee gevolgen, allebei in jouw voordeel. Is de kans te klein, dan zeggen we dat op dag 30 en stop je met alles wat er ligt. Is de kans groot, dan verdien jij het verschil. Het is jouw bedrijf.
Halen we er een maker bij om iets te produceren, een film, fotografie of animatie, dan reken je dat apart af, vooraf begroot, tegen het tarief van die maker. Makers rekenen in uren en dagen. Wij niet.
Vast. Voor elk programma gelijk.
Het beslispunt: doorgaan, wisselen of stoppen.
Helft bij start, helft dertig dagen later.
- 01
Ligt er op dag 30 geen keuze waar je directie ja of nee tegen kan zeggen, met het bedrag en het eerste werk erbij, dan krijg je de tweede helft terug. Vaagheid is ons risico, niet het jouwe.
- 02
Draait het werk aan het eind van maand 2 niet zoals afgesproken, dan werken we door op onze kosten tot het draait.
- 03
Maand één wordt van eerste gesprek tot directietafel gedaan door wie bij jou aan tafel zit.
Drie vragen.
- 01 Wat wil je over drie jaar zijn dat je nu niet bent?
- 02 Wat mag dat kosten?
- 03 Wie moet daarvoor terrein verliezen?
Heb je op alle drie een antwoord, dan zijn wij het bureau. Schrik je van de derde, dan niet: marketing die niemand iets afneemt, verandert niets.
De meeste bureaus zeggen ja.
Wij stappen alleen in als we zeker weten dat we impact kunnen maken. Daarom zeggen we vaker nee, en we zeggen het in het eerste gesprek. Niet op dag 30.
In deze situaties zeggen we nee.
- 01 Geen ambitie die verder gaat dan doorgroeien.
- 02 Budget en positie worden niet aan jouw tafel bepaald.
- 03 Op zoek naar handen, niet naar richting.
- 04 Niemand die iets doet met wat wij maken.
- 05 Drie jaar cijfers die alleen in het hoofd van de directeur zitten.
- 06 Bedrijven die het antwoord al hebben.
Een nee komt met een richting: waar je wel terechtkunt.
Veelgestelde vragen
Moet ik vooraf weten welk programma ik nodig heb?
Bij Dogfight hoef je vooraf niet te weten welk programma je nodig hebt. Je startroute volgt uit het eerste gesprek, en maand één toetst hem. Blijkt je kans ergens anders te liggen, dan wissel je zonder kosten.
Waarop is de programmaprijs gebaseerd?
Dogfight prijst een programma op wat de kans per jaar waard is aan marge: nooit meer dan een vijfde daarvan, nooit op uren. Maand één rekent dat uit met je eigen cijfers.
Wat als er niets ligt?
Maand één belooft geen kans van formaat. Ligt die er niet, dan zegt Dogfight dat op dag 30: een verzonnen kans is erger dan geen kans. Wat we zagen en de keuze krijg je hoe dan ook.
Kan ik na maand één stoppen?
Bij Dogfight is het beslispunt op dag 30 echt: je kunt stoppen. Alles wat gemaakt is, is van jou, ook als je met je eigen mensen of een ander bureau verder gaat.
Wie voert het werk uit?
Bij Dogfight komt de richting van wie bij jou aan tafel zit en wordt nooit uitbesteed. De uitvoering wordt per programma bemand uit een vast netwerk van specialisten, onder regie van Dogfight.
Waarin verschilt Dogfight?
Dogfight claimt geen eigen categorie. Meer uitvoering dan een consultancy, meer oordeel dan een traditioneel bureau, duurzamer dan interim, en breder dan een AI-bouwer: het hele marketingvak.
Of stap direct aan tafel voor een gesprek.
Soms is een mail genoeg. Eén alinea over wat je wilt veranderen. We antwoorden binnen 24 uur.