Fuel.
Kiezen.
Gekozen worden zonder de goedkoopste te zijn.
Voor bedrijven die te goed zijn om niet gekozen te worden.
- — Klanten tonen interesse, maar het gesprek leidt niet tot een keuze.
- — Jullie bestaande klanten kopen steeds hetzelfde, terwijl ze meer zouden kunnen afnemen.
- — Jullie weten dat je beter bent dan de concurrent. De klant kiest toch goedkoper.
Niet harder duwen. De keuze makkelijker maken.
De koper is al gebrieft
Hij komt binnen met een beeld dat hij ergens anders heeft opgehaald. Overtuigen begint met corrigeren wat er al staat.
Eén ja is niet hetzelfde als een goede ja
Grotere deals, betere pakketten, meer uit elke bestaande klant.
Bewijs op het moment van twijfel
Geen brochure die niemand opent, maar bewijs dat klaarligt op het moment dat de koper twijfelt.
Eerst opzetten. Daarna draaien.
Opzetten
Eerst de positionering: waarom jij, en niet de ander, per type klant. Daarna het bewijs dat die claim draagt, precies op de plekken in het koopproces waar de twijfel zit.
De deur uit
Die positionering testen we bij echte kopers, ook bij afhakers. Wat de markt terugzegt, verwerken we in boodschap en aanbod.
Doorlopend
We blijven lezen waarom klanten kiezen of twijfelen. Wat de keuze makkelijker maakt blijft, de rest sneuvelt.
Wie het werk doet: de richting komt van wie bij jou aan tafel zit en wordt nooit uitbesteed. De uitvoering wordt per programma bemand uit een vast netwerk van specialisten, onder regie van Dogfight. Heeft het werk zes specialisten nodig, dan staan er zes.
Wat wij maken.
Geen vast pakket: het plan uit De Tafel bepaalt de invulling.
- — De positionering per klanttype, zwart op wit.
- — Het bewijs, uitgewerkt: cases, cijfers en vergelijkingen.
- — De aanbodstructuur: heldere pakketten, heldere prijsopbouw.
- — Materiaal voor de collega's die klanten spreken: presentaties, one-pagers, de antwoorden op de vragen die altijd komen.
- — Het opvolgritme: e-mails en content die de relatie warm houden.
Waar we op sturen.
Schrijf je vijftig offertes per jaar, dan is één extra gewonnen offerte per kwartaal genoeg om het programma te betalen.
Klanten die kiezen in plaats van twijfelen
Tijd tussen eerste interesse en getekend
Omzet per gewonnen klant
- — Eén startsessie van een dagdeel.
- — Vijf tot tien klanten die wij mogen spreken, ook afhakers.
- — Twee uur per maand van één beslisser.
Vanaf EUR 9k per maand, minimaal zes maanden. De Tafel rekent uit wat het je per jaar kost om dit probleem te laten bestaan. Het programma kost nooit meer dan een vijfde van dat bedrag, en nooit op uren. Per kwartaal beslis jij of het doorgaat.
In het plan uit De Tafel staat wat er wanneer klaar moet zijn. Halen we dat niet, dan werken we door op onze kosten tot het loopt.