Fuel.
Kiezen.
Je valt niet op tussen de rest.
Wanneer dit jouw verhaal is.
- — Leg jou naast twee anderen en het verschil is weg.
- — Mensen tonen interesse, en daarna blijft het stil.
- — Je weet dat je beter bent. Er wordt toch voor goedkoper gekozen.
Niet harder duwen. De keuze makkelijker maken.
We scherpen je positie aan.
Waar sta je voor, voor wie, en waarom is dat meer waard. Niet uniek willen zijn, wel duidelijk meer van iets dan de anderen. Dat is het strategische werk, en het gebeurt met je directie.
We maken het verschil zichtbaar waar gekozen wordt.
Op het moment dat mensen jou naast een ander leggen, moeten ze zien waarom jij. Dat vraagt bewijs, geen mooiere woorden.
We vragen het na bij de mensen om wie het gaat.
We leggen het voor aan echte klanten, ook aan de mensen die ooit niet voor je kozen, en passen aan op wat we horen. Dat is oordeel, en dat is ons werk. Bij grote aantallen kan testen erbij, maar een belofte over testen doen we niet: bij tientallen keuzes per jaar is er geen volume voor statistiek.
Maand één: kijken, kiezen, maken.
Elk programma begint hetzelfde: dertig dagen kijken, kiezen, maken. Wij kijken naar je klanten en wat ze waard zijn, lopen de route na die mensen naar je toe afleggen, bij jou en bij drie concurrenten, en leggen je aanbod, je prijs, je plekken en je zichtbaarheid naast elkaar. Week 3 valt de keuze aan jouw directietafel: op wie je inzet, waar je voor staat, en wat dat per jaar waard is. Week 4 staat de eerste uiting er al. Dag 30 beslis jij: doorgaan, wisselen van programma zonder kosten, of stoppen met alles in de hand.
Maand één: EUR 12.500, vast. Daarna vanaf EUR 9k per maand, nooit meer dan een vijfde van wat de kans per jaar waard is.
Ligt er op dag 30 geen keuze waar je directie ja of nee tegen kan zeggen, met het bedrag en het eerste werk erbij, dan krijg je de tweede helft terug.
Eerst het antwoord. Dan bouwen. Dan draaien.
Kijken en kiezen
Wat we zagen, de keuze, en het eerste zichtbare verschil: waarom jij, en niet de ander, per type klant.
Bouwen en draaien
Positie aangescherpt, het bewijs gemaakt en voorgelegd aan echte klanten, ook aan afhakers. We passen aan op wat we horen.
Doorlopend
Wat werkt blijft, wat niet werkt sneuvelt. De markt verschuift, je aanbod beweegt mee.
Wie het werk doet: de richting komt van wie bij jou aan tafel zit en wordt nooit uitbesteed. De uitvoering wordt per programma bemand uit een vast netwerk van specialisten, onder regie van Dogfight. Heeft het werk zes specialisten nodig, dan staan er zes.
Wat wij maken.
Geen vast pakket: de keuze uit maand één bepaalt de invulling.
- — De positionering per klanttype, zwart op wit.
- — Het bewijs, uitgewerkt: cases, cijfers en vergelijkingen.
- — De aanbodstructuur: heldere pakketten, heldere prijsopbouw.
- — Materiaal voor de mensen die met je klanten praten: presentaties, one-pagers, de antwoorden op de vragen die altijd komen.
- — Het opvolgritme: e-mails en content die de relatie warm houden.
De som.
Gaat één op de tien keuzes die nu naar een ander gaat voortaan naar jou, dan is het programma betaald. Reken het na met je eigen marge.
- — Vanaf maand 2: twee uur per maand van één beslisser.
- — Vijf tot tien klanten die wij mogen spreken, ook mensen die niet voor je kozen, voor zover dat in maand één nog niet is gebeurd.
Maand één: EUR 12.500, vast. Daarna vanaf EUR 9k per maand, berekend op de som uit maand één: nooit meer dan een vijfde van wat de kans per jaar waard is. Nooit op uren. Minimaal zes maanden vanaf maand 2, en per kwartaal beslis jij of het doorgaat.
Draait het werk aan het eind van maand 2 niet zoals afgesproken, dan werken we door op onze kosten tot het draait.