Spark.
Ontdekken.
Je beste verkoper is de naam die ze al kennen.
Wat er is veranderd.
De longlist wordt steeds vaker niet meer door je koper gemaakt. Hij stelt de vraag aan een assistent en krijgt drie namen terug. Sta je daar niet bij, dan is er geen tweede kans: er is geen tweede pagina. Google is niet weg, je koper leest nog steeds, en zijn collega heeft nog steeds een mening. Er is alleen een laag bij gekomen die niemand beheert.
Voor merken die te goed zijn om onontdekt te blijven.
- — Niemand denkt aan jullie op het moment dat ze beginnen te zoeken.
- — Jullie zijn marktleider qua product, geen marktleider qua bekendheid.
- — Sales is meer tijd kwijt aan uitleggen wie jullie zijn dan aan verkopen.
Niet harder schreeuwen. Beter blijven hangen.
Niet overal, wel op vijf plekken
Niet overal zijn. Wel op drie tot vijf momenten die ertoe doen.
Eén keer gezien is niets
Blijven hangen is ander werk dan bereiken. We sturen op wat resoneert, niet op wat scoort.
Voorkomen in het antwoord
Genoemd worden als iemand zoekt, bij Google en bij een assistent. Dat is werk aan hoe je beschreven staat, geen belofte over een algoritme.
Vier weken opzetten. Daarna draaien.
Opzetten
Kanalen opgezet, materiaal geproduceerd. De lijn uit De Tafel wordt werk.
De deur uit
De eerste lezing van wat werkt. Geen rapport, beslissingen.
Doorlopend
Maandelijks bijsturen en uitbouwen. Kwartaalreview met directie.
Van koers
Dan verleggen we de koers op het moment dat de cijfers het zeggen, niet aan het eind van het kwartaal. Opnieuw opzetten kost dagen, geen maanden. Daarom kunnen we het ons veroorloven.
Waar we op sturen.
Is een opdracht bij jou EUR 80k waard, dan betaalt één extra serieuze aanvraag per maand het hele programma.
Mensen die aan je denken voor ze kopen
Bereik bij wie het uitmaakt
Aandacht per contactmoment
- — Eén startsessie van een dagdeel met directie en sales.
- — Twee uur per maand van één beslisser.
- — Toegang tot je cijfers en je salesteam.
Vanaf EUR 7k per maand, minimaal zes maanden. De Tafel rekent uit wat het je per jaar kost om dit probleem te laten bestaan. Het programma kost nooit meer dan een vijfde van dat bedrag, en nooit op uren. Per kwartaal beslis jij of het doorgaat.
Loopt het na vier weken niet zoals afgesproken, dan werken we door op onze kosten tot het loopt.