Hardop denken.
Strategie. Concurrentie-intelligentie. AI in marketing.
Frameworks die je mag stelen. Argumenten die je mag lenen.
De index.
- 01 Marketing aan tafel
Marketing aan de directietafel.
Strategische marketing is directiewerk, operationele marketing is afdelingswerk. Het door elkaar halen is de bron van vrijwel alle marketingproblemen die directeuren rapporteren.
- 02 Waarom verliezen we dit
Waarom verliezen we dit.
De excuses voor verloren deals houden drie strategische lagen verborgen: positie, aanwezigheid en bewijs. Wie ze onderzoekt, repareert oorzaken.
- 03 Marketing aan tafel
Marketing in het verkeerde vergaderzaaltje.
Wat we marketing noemen is eigenlijk twee dingen: operationeel werk dat in de afdeling hoort, en strategisch werk dat in de directie hoort.
- 04 Waarom verliezen we dit
Drie excuses voor een verloren deal.
De drie standaardexcuses (prijs, timing, relatie) versluieren drie strategische lagen: positie, aanwezigheid en bewijs. Wat ze verbergen en waarom het leren tegenhouden.
- 05 AI als motor
AI als motor, niet als knipperlamp.
Hoe zie je het verschil tussen AI die je werk versiert en AI die je werk verandert? Vijf signalen die laten zien of jouw organisatie een knipperlamp heeft of een motor.
- 06 Marketing aan tafel
Vijf marketingvragen voor de directie.
Vijf vragen die een directeur over marketing zou moeten stellen, en in vrijwel elke organisatie niet op tafel komen. Van concurrentdefinitie tot verliesanalyse.
- 07 Waarom verliezen we dit
Win/loss-analyse: hoe je het wel laat werken.
De meeste win/loss-analyses leveren niets op. Drie veelvoorkomende fouten in de uitvoering, en hoe je het anders inricht zodat verloren deals informatie opleveren.
- 08 AI als motor
Waarom mislukken AI-projecten?
70-85% van bedrijfs-AI-projecten realiseert niet de verwachte waarde. Drie organisatorische faalpatronen verklaren de meeste mislukkingen.
- 09 Marketing aan tafel
Marketingrapportage lezen als directeur.
De meeste marketingrapportages rapporteren het verkeerde. Zes signalen die laten zien wat ontbreekt, en welke vragen je daarover moet stellen.
- 10 AI als motor
Het commerciele team onder AI.
AI verandert commerciele teams fundamenteel. Drie patronen: rollen die verdwijnen, rollen die regisserend worden, en rollen die juist zwaarder en belangrijker worden.
- 11 Waarom verliezen we dit
Mentale beschikbaarheid.
Marktaandeel hangt niet af van je product. Het hangt af van wie aan jou denkt op het moment dat hij gaat kopen. Dertig jaar onderzoek, direct meetbaar.
Wil je een teardown van je eigen marketing?
Frameworks zijn goedkoop. Ze toepassen op je eigen bedrijf is het werk. Daar komen wij in beeld.